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沈鼓集团:大国重器装备世界
2018-04-16    来源:中国机经网

    21世纪,民族工业的快速崛起,为高速发展的中国经济提供了强有力支撑。作为中国装备制造业的战略型、领军型企业,沈鼓集团战略重组十年来的创新发展,更在世界舞台上挺起了中国装备的钢铁脊梁。
    作为国家重大技术装备配套通用机械国产化基地,沈鼓集团历经了战略重组的十年跨越,实现了翻天覆地的变化。十年奋进,沈鼓人依靠核心技术、管理体制、人才理念和企业文化的不断创新,铸就了“让中国装备与世界同步”的大国重器。


    一、企业概况
    沈阳鼓风机集团股份有限公司是我国重大技术装备行业的自主性、战略型企业,肩负着为国家石油化工、媒化工、电力、天然气、冶金等关系国计民生的重大项目提供国产化装备以及成套解决方案的任务。主要从事大型离心压缩机、大型往复式压缩机和大型泵类产品的研发、设计、制造和服务。凭借雄厚的技术实力、精良的工艺装备、过硬的产品质量和优质的服务,沈鼓集团稳居国内行业领头羊位置,部分技术领域已经接近或达到国际同行业先进水平。
    二、响应“走出去”开展合作的战略构想,海外市场取得丰硕成果
    随着全球经济的一体化发展,拓宽国际市场,可以降低沈鼓对中国单一市场的依赖,在一定程度上解决沈鼓及中国企业迅速发展与中国市场需求增长缓慢的矛盾。同时,可以满足国内战略合作伙伴因“走出去”而带来的国际化需求。作为“国家砝码”的沈鼓,自2003年布局海外市场以来,沈鼓集团一直不断在开拓海外市场,不仅取得了一些海外市场的业绩和走出去的经验,更将“沈鼓牌”推广到国际市场。
    (一)南亚市场----取得了印度石化市场的EIL认证,建立稳固的互信关系
    印度市场是沈鼓集团直接出口的起点。2003年沈鼓第一次迈向印度市场,以真诚的态度以及国内过硬的业绩终于打动了印度最大的私营钢厂的老板,拿下了订单,随着产品的平稳运行及良好的性能表现,沈鼓与该钢厂建立了稳固的互信关系。即使在印度冶金市场逐渐进入低谷时期,沈鼓仍然对原提供的机组一直提供配套的跟踪服务,在印度市场深耕细作,通过融资、服务等多种手段保持与印度业主的联系,立足解决客户需求,提供转动设备全套解决方案,寻找再次启动印度市场的时机和方式。终于在2016年取得了印度石化市场的准入证——EIL认证,该认证的取得同时也为沈鼓在2016年带来了第一个石化领域用离心压缩机订单,实现了石化市场零的突破。
    (二)中东市场--全面打开了沈鼓在中东石化市场的格局,进一步提升了沈鼓在伊朗市场的品牌形象
    2008年,沈鼓进出口公司开始着手开发以伊朗为代表的中东市场,通过连续3年参加德黑兰的石油展会,让更多的伊朗石油公司认识了沈鼓,并在2009年初获得了两台套炼油用离心压缩机订单,实现了伊朗市场的突破。凭借这两台机组随后的良好执行、顺利交货及完美的安装调试投产,取得了更多伊朗用户对沈鼓品牌的认可。
    2011年,经过不懈的努力与工作,沈鼓获得了伊朗SOUTH PARS项目中3期项目的共18台离心压缩机机组订单,该订单实现了沈鼓在海外油气上游市场的供货突破,实现订货近6亿元人民币。这类项目即使在国内,由于在上游用离心压缩机技术规格和对设备运转平稳性要求之高,国内战略伙伴也不会轻易的把此类离心压缩机生产任务交付给沈鼓等国内生产商,更何况是国外业主,因此这三期项目对沈鼓突破上游用离心压缩机油气市场具有非常重大的意义,全面打开了沈鼓在中东石化市场的格局,同时更向世界证明了沈鼓技术和质量的国际领先水平。
    经过多年深耕细作,沈鼓集团逐渐在伊朗市场站稳了脚跟。为坚定实施国家“走出去”战略、以竭力打通“中国制造”整体解决方案的出口为着眼点和落脚点,沈鼓集团于2013年2月在伊朗国家会议中心成功举办了首次大型“中国制造”推介会,是伊朗近3年内最为成功的石油化工设备推介会。此次推介会,由沈鼓集团主办,伊朗代理PPG公司联合承办,联合多家国内顶级配套供应商协办。这也是国内机械行业首家企业在海外(伊朗市场)组织的大型推介会,在伊朗整个石化行业产生了巨大影响,进一步提升了沈鼓在伊朗市场的品牌形象。
    随着伊朗成为中国“一带一路”沿线国家,中伊双边贸易和合作将不断深入,沈鼓也将继续利用自主知识产权、强大的研发能力,以及广泛的市场业绩和强大的资源整合能力继续开发伊朗及其周边市场,通过设备出口、总包融资等多种经营手段为中东区客户提供转动设备的成套方案,打造“中国制造”在中东市场的世界级口碑,在此基础上来推广我们的“中国标准”。
    (三)借助国内“一带一路”战略的东风,向压缩机国际化和世界级迈出坚实的一步
    沈鼓集团海外战略的另一项重要措施便是通过借船出海,打造区域品牌优势。沈鼓集团凭借国内重大装备产品首台首套的技术优势,以及国内众多知名央企战略合作伙伴关系的优势,借助国内“一带一路”走出去战略的东风,与多家总包成套公司进行战略合作,先后在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚区域实现了借船出海,增强了沈鼓集团在中亚区域的品牌影响力,提供绿色、节能、高质量的产品以及满意周到的服务,获得了国内工程公司以及海外业主的高度赞扬和一致好评。
    沈鼓集团通过与国内EPC公司合作,参与海外项目可研、投标、设计以及加工制造工作。通过互通有无,经验共享,大幅提高企业技术能力。通过参与国内工程公司海外LNG项目可研设计工作,大幅提供沈鼓集团压缩机在LNG领域的设计能力,掌握了LNG压缩机在连续低温工作状态下运行能力,进而提升企业的核心竞争力,向压缩机国际化和世界级迈出坚实的一步。
    十年的发展,沈鼓让中国装备与世界同步;十年的变革,中国让沈鼓生机盎然。过去的十年,沈鼓抓住了中国工业化进程的所有机遇;未来的十年,沈鼓将继续矢志创新,技术强国,让沈鼓成就中国装备制造业新的辉煌;借国家“一带一路战略”之东风,勠力同心,锐意进取,打造海外品牌优势,将“Made in China”推向世界,装备全球!

 
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